一次一个原则

　　直销人员邀约客户，打个不恰当的比喻就像约会一样，一次最好只约一个，不要一次邀约好几个，虽说这样比较热闹，但是你没有那么多精力和心思去顾及到每个人，很可能出现顾此失彼的现象，到最后一片好心却得罪了不少人。另外每个客户的情况不同，认知层面也不一样，一些说法和理念不一样甚至造成矛盾，无论对谁都会产生不利的影响。总之欲速则不达，还是一个一个邀约，不要以没时间为理由，很多成交的客户都是从时间里挤出来的。

　　三不谈原则

　　什么是三不谈，就是不谈公司、不谈产品、不谈制度，时间不够不要谈，环境不好不要谈、情绪不好不要谈。在什么环境下这些不要谈，一般电话邀约、或者路上碰到，在这样的情况下你不知道客户是否有时间、有兴趣去听你不停地说，而且没有产品实物，介绍起来很费力也达不到想要的效果，所以干脆就不要说，可以给客户留个悬念，约个时间地点下次抽出一整段时间详细说。

　　五先五后原则

　　先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小，这便是五先五后选择。

　　先近后远：这是按距离远近进行邀约，先邀约离你比较近的，再邀约比较远的，但是要记住，无论邀约哪里的，必须把这次邀约的客户有个明确的结果后，再邀约其他的，不然全都成为半成品，对自己的事业没有任何帮助。

　　先亲后疏：主要以关系的好坏进行邀约，一般情况下都是先邀约关系比较亲近的亲朋好友，再邀约关系淡一点的人群。

　　先熟后生：这和“先亲后疏”比较相似，就是先熟人拜访再拜访陌生人。

　　先重后轻：主要是以客户的分类进行邀约，一般先邀约重点客户，对于一些有能力、有影响、有意向的人你要主动去找他，这样的人比较受欢迎，一旦晚一步就可能错失良机。

　　先大后小：主要看单子的大小，一般都是先做大单再做小单，比如在一些活动中，做一个团单要比你做几个小单值得多，不能捡个芝麻丢个西瓜。

　　高姿态原则

　　在邀约的时候，虽然客户是上帝，但是自己也要保持高姿态，不能低三下四。有的客户感觉邀约他来像是求他办事一样，表现出很不屑、无所谓的样子，这时你也要有你自己的原则，告诉他要准时过来，自己也有许多事要忙。你要让客户感到你是在给他提供一个很好的机会是在帮助他，而不是在求他。