在直销行业，可以让经销商在短时间内变成千万富翁，也可以在短时间内负债累累，直销就是这么一个奇妙的行业，让不少人对它产生好奇和兴趣，有时行业会被一些人夸大宣传，总让人感觉它里面充满了财富，只要轻轻一挖，金钱就不断涌流。尤其是庞大的数字更是吸睛，比如大数据分析2016年直销行业业绩几千亿，又预测到2017年将达到几万亿，到底这些业绩是从哪里来的，这里也做简单的分析。

　　如何每个客户的消费能力相对固定时，就需要不断扩大消费群体，这样才可以维持一个稳定的业绩。不过在竞争激烈的直销市场，想要业绩有明显的增长就要想足够的方法去扩大消费群体来稳住市场。现在发展一个新人到底有多难，这个谁做谁知道，所以这也是目前直销企业迷茫的原因之一，如果在发展新人上有难度，不妨试试以下办法。

　　提高客单价

　　比如一般的会员的消费能力是两万左右，如果一个月新加入会员1000名，那么当月的业绩是2000万，如果每个会员的消费能力是10万的时候，当月的业绩就变成一个亿，如果会员的消费能力更高，达到百万时，那么当月的业绩将会更高。

　　当然上面的只是假设，那回到现实，作为一名消费者凭什么花这么多钱去购买公司的产品呢?正常的办法一定是行不通的，谁也不希望花那么多钱，买一大堆保健品、化妆品堆在家里，所以想要引导大单消费也是需要一定的策略。不过首先要严肃声明，这并不是向企业推荐什么做法，只是对现实的一种陈述，不带任何感情色彩。

　　第一个办法就是多点位加入：比如一般一个点位是两万元，能不能引导大家报三个单?或者引导大家报更多的点，会员为何要接受同时投入多个点位呢?这里面一定有利益诱惑着，这种方法适合于全体员工，因为这样的方法很有可能所有会员都可能成为其中的参与者，所以问题又来了，企业也要考虑到会员的经济状况，他们所报的点位会不会影响他们的生计，他们报单是用卖房的钱，还是贷款呢，会影响到家庭关系吗?如果企业这些都不考虑的话，也只能呵呵了。

　　第二个办法就是开店：鼓励他们以开实体店的方式来运作，他们根据投资金额不同，获得不同区域的代理资格，从表面形式上来看与传统生意并没有什么区别，但从行业情况深挖，直销企业开设的专卖店，里面售卖的东西一定是与直销相关的产品，质量好价格当然也比较贵。如何让实体店存活下去，每天的营业额与每天花销情况到底如何。

　　从目前来看，开店是直销公司快速回款的一个优质通道，但往往忽略一个问题就是把货卖给店主，怎样帮助店主把货再卖给消费者，在保证价格体系不能乱的情况下，这一直也是一个挑战。

　　一些公司为了业绩有时不得已采取一些极端的做法，但在业绩上升的同时，也要真正思考一下到底什么是业绩，准确的来说是实际业绩。如果一个企业不断宣传推广各种大单的时候，投资者没有得到预期的回报，他们采用什么样的策略来应对，退货是最常用一个办法，这也是直销行业永远说不完的话题。大家都希望把自己的生意做好、做强、做大，但一定要考虑一下目前收上来的钱是不是真正属于自己的还是暂时寄存的，如果大家好好做产品、做服务，该挣的钱就放心挣吧。