最大一个信念

　　一切成交都是为了爱!

　　掌握两大能力

　　销售攻心能力

　　整合资源的能力

　　直销三境界

　　1、围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;

　　2、维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;

　　3、为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

　　不出业绩四个原因

　　1、拖延习惯，不断的拖延

　　2、无意义的拜访

　　3、一问三不知

　　4、生理的疲惫

　　五类直销人员

　　1、导师型：靠智慧吃饭的带队者;

　　2、斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与直销并肩作战;

　　3、警官型：有极高的忠诚度;

　　4、自信型：没有“不可能”;

　　5、事必躬亲型：有强烈的责任感。

　　六个人格特质

　　1、主动积极，永不放弃，提高成功机率;

　　2、同理心，察觉客户没说出口的需求;

　　3、正向思考，挫折复原力强，修正再出发;

　　4、守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;

　　5、听多于说，先听后说，提出对的问题;

　　6、说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

　　七个小习惯题

　　1、不要说尖酸刻薄的话;

　　2、牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;

　　3、尝试着跟你讨厌的人交往;

　　4、一定要尊重顾客的隐私;

　　5、很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;

　　6、勇于认错，诚信待人;

　　7、以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

　　八个更重要

　　1、找到顾客重要,找准顾客更重要;

　　2、了解产品重要,了解需求更重要;

　　3、搞清价格重要,搞清价值更重要;

　　4、融入团队重要,融入顾客更重要;

　　5、口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

　　6、获得认可重要,获得信任更重要;

　　7、达成合作重要,持续合作更重要;

　　8、卓越销售重要,不需销售更重要。

　　九大秘诀

　　1、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人;

　　2、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人;

　　3、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值;

　　4、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法;

　　5、没有不对的客户，只有不够的服务;

　　6、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式;

　　7、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益;

　　8、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖;

　　9、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。