上午业内人傅燕飞在群里发了一个海南·文昌--2017博鳌直销高峰论坛VCR,由主题“变与不变”引发了直销行业内人士关于直销业小单+商城模式的一个大辩论，折射了行业内很多问题。

　　傅燕飞：坚守不变的东西，去变革旧有的模式。

　　胡洪军：改变模式是要付出代价的，安利50年了，船大难掉头，模式不是说改就能改的。

　　傅燕飞：不破不立啊。

　　胡洪军：内资企业每一次改变模式，都意味着破茧重生。但是破茧了成否化成蝴蝶就是未知数了。

　　傅燕飞：是啊，所以我们就等着时间的认证，我们现在说了不算数。

　　胡洪军：业绩上不去，就靠改制度改模式，这个改变不是万能的。搞不好会把自己改死。

　　崔有能：小单+低价重消商城 虽然也有后劲不足的问题，但目前是相对优质的商业模式。制度不是商业模式，制度没有好坏只有合理。

　　傅燕飞：可是不改变的话坐着等死也不好，改的话或许还有一条生路，反正不是死就是活的问题。

　　胡洪军：这个模式后劲不足，但是体量大了以后，后劲也是非常足的，毕竟小单商城模式最大的竞争对手是大型超市而不是同行直销公司。

　　吴彪：这几年变化很快，很多东西都在变，很多企业也在思考或者说有些企业已经在探索创新的方式，那是因为社交环境，消费场景，观点，行业环境的变化，技术的革新，人群理念的改变等等原因，今年论坛的主题定位“变与不变”就是在跟行业内外的一些朋友互相探讨失败和成功的一些经验分享，希望能够为行业总结出一些许建议吧。

　　吴彪：我们行业肯定有需要坚守的东西，就是希望大家共同呼吁，不能违背一些规律，但创新是需要的，当然也有些创新付出了代价，所以需要一个平台和时机给大家交流，避免走很多弯路。

　　崔有能：超市卖的是快速消费品，就是教育成本低的透明产品。小单商城卖的是新奇特体验型产品(类直销产品)，通过不透明的价位杀低价引起购买欲，无论那家直销企业做不到京东、天猫超市的体量，所以竞争对手不是大型超市。解决小单商城模式后劲问题 还是要引入直销的级差文化 以及重消与团队利益挂钩的问题。

　　胡洪军：超市不只是快消产品啊!六大类都卖，后续你说的级差和利益挂钩很对的，小单很难吸引大领导人，就是后续赚钱基数比不了其他公司的大领导人，这个可以优化。当初我面对某级差公司的大领导人也是探讨了这个问题，就是双轨有封顶，我就说，如果是大领导人哪个人都有好几个点位。

　　陆飞：在我眼里的直销 ：就是用上高品质的产品，顺便赚点钱 ，而不是做直销是为了赚钱。

　　胡洪军：吴彪总说的好，海南博鳌论坛就是要集思广益，针对行业的各种问题探讨，没有大批量的重销客户，就是一张死网，对公司对团队都不利。

　　崔有能：恩，认同，理不辩不明。任何成功的商业模式都是充满争议的。

　　蹇皎：商城+小单，会激活一批拿牌企业吗?

　　胡洪军：也是那些半死不活拿牌企业的救命稻草。

　　赵剑钟：小单模式应该就是直销原本的初心吧?!小单讲究的是细水长流但一时半会儿整不了大钱，而大单模式就是基于那些梦想一夜暴富的心理，一口就想吃个胖子。当然，大单模式是禁止的。那为啥大家都一窝蜂的，并且还冒着违法的危险都去搞大单?

　　在如今这种极度浮躁的社会环境下，小单模式还有搞头吗?

　　我个人觉得，对于那些半死不活拿牌企业，小单模式目前并不是他们的救命稻草，反而会加剧他们的死亡。本来就有很多不法分子不断在“薅羊毛”，本本分分做小单可又挣不了钱，最后就没人跟你玩。

　　所以，这又回到了行业自律、人之本性这个问题。

　　另外，什么叫“小单”?多大的单才是“小单”?直销企业的“商城”是干什么的?“商城+小单”又是什么?做小单如何保证企业和经销商的利益?又如何“顺利”的实现直销人常常挂在嘴边的“财务自由”的梦想?

　　做小单：必须要耐得住寂寞、经得起诱惑、耗得起时间、亏得起金钱、受得起白眼!

　　宋国栋：大单也好小单也罢，终归要回到产品这个根本上。

　　王黎明：小单的前提是经销商得有很大的量，否则小单死得更快。经销商量起来后，推重销，确保产品品质，必将是康庄大道。

　　胡洪军：小单加商城模式最后就是，只要有大批量会员，代理任何一家高科技产品，瞬间就卖光，那才是王道，有会员就有整合资源的底气，要不然会员手中的电子币如何消化。

　　张笑华：我认为不管大单小单，产品的品质、合理的价格、公司有业绩、严格的市管……这样在行业里就成为了“简单”有时发现简单也是一种美，做到真正的简单并不容易。再说小单，安利、完美、无限极、新时代、尚赫……级差公司都是小单，但实际是市场运作的时候都是以“主任”一次性入单这样一来不就是“大单么”，但大家注意人家的产品文化，产品质量，产品价位……绝对有市场，就我自己买康宝莱产品400克一罐才229元，而国内公司的全营养素同质化产品600克要卖1350元，……所以一个公司的战略到底是网体还是终端值得探讨，一个真正的拿牌企业到底是姓“直”还是姓“弯”需要老板自省，最后认同赵老板观念多小叫小多大叫大，不管大还是小，企业都需要遵循行业的王道，不炒作、不浮夸、不激进、做基础、做研发、做教育、做文化、做品牌、做永续……

　　赵剑钟：所以说，不管什么大什么小，首先得从根源上出发，肃清前置问题，后面就自然而然了。

　　蔡宏明：小单可以多单报的...这是小单还是大单?

　　张林禅：走得快不一定走得久。

　　蔡宏明：标准是“实质好产品，短期可用罄，推广有信譽，个人无压力“单数金额也与民生社会经济消费能力相关，但投“巨单”，肯定有问题。

　　胡洪军：绿叶只允许三单。