各位最有激情，最有能量，最有状态，最懂投资，最有智慧，最懂感恩，最有执行力，最有影响力，最有凝聚力的。所有我们的家人们，大家晚上好，晚上好，晚上好。那么三声问好呢，祝福我们的新朋老朋友，大朋友，小朋友，男朋友，女朋友，家人们，身体好，工作好，生活好心情好，吃的好，玩的好，住的好，穿得好，睡得好，最重要的是接下来我们的收入都好上加好。总之呢，你好，我好，大家好，今天好，明天好，未来，我们大家都会一天比一天更好，三不在高有仙则名，水不在深，有龙则灵，人不在上有才舍得行。我是今天晚上跟大家分享的老师啊，我叫程鹏。那我这个人呢，除了才华横溢，颜值担当，超级无敌之恋，我的性格更是尤其特别夸张。

　　我这刚才展现了，是既没有组织，也没有规律，是很多人都说，老师，我听了你的音，那是动了我的心，我进了你的人那简直是吓着了我的魂，因为从背影看，可能会觉得，哇，这个程老师，长的特别的帅气，那简直是帅的一塌糊涂，然后你从侧面看的，你可能会觉得这个程老师。长的马马虎虎，勉勉强强还算过得去，但如果哪天。在线下听我讲课，见到我本人，从正面看，你会绝对接受不了，发现这个老师怎么长的跟开玩笑似的，怕让人讨厌了，对我一直都是这么让人讨厌，讨人喜欢，百看不厌，简称讨厌。跟他开个小小玩笑哈，那么，也是希望大家在认识程老师的这一刻起，都能够在2019年。一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来福，九九归一，十全十美，百战百胜，千事吉祥，万事如意。

　　我们说，千难万难，团队不能出货最难，千算万算招商裂变最划算，我是来自火凤凰的程鹏，那么一直呢，专注于线上线下招商裂变。目前服务的品牌超过200家，线上招商裂变超过600场。那么最高的一场呢，我们有达到5000多万的业绩，人均最高的达到39800，终端出货。那么以往呢，只要他简单听话，照做。哪怕他是新加入的代理，都能够保证让他拿到结果，所以今天晚上。大家花半个小时左右时间听我讲话，我敢保证。

　　一定会有超级大的收获，因为这都是我们一路走过来，真枪实弹的超级干货，大家会发现，过去我们说是流量似的，因为过去呢，我们走到街上，随便去送个小气球，送个小娃娃，让别人加我们好友，别人都愿意，对吗，所以过去呢，我们很轻易就可以引流。过去我们可以把一款产品卖给四个人，卖给100个人，甚至卖给1000个人，但是今天大家会发现，为什么团队出货越来越难，为什么代理手上的货总出不去，小级别代理总是上不来，因为。流量成本越来越高，所以我觉得今天呢，她是一个流量时代，但是这个刘不是过去的那个瘤儿是留下来的留。

　　今天我们要做的是把一款产品。卖给一个人，十次。然后让这个人呢，再去帮我们转，介绍十个人，每个人再找我买十次，然后转介绍进来的人呢，我们再去。让他帮我们转，介绍十个人，也就是我们把一款产品卖给一个人，十次100次，甚至呢，1000次。那么我们怎么去做到，销售的前端，把这个流量留下来，过去，只是说一味的注重了引流引流，那就什么把流量引进来，但是我觉得更重要的是。节流，更重要的是回流，特别是今天，整个行业相对流量成本越来越高，所以。我跟大家分享的，那么整个过程呢，就是。要跟大家讲怎么样去让团队持续裂变，怎么让团队持续出货，怎么样去通过。售前，售中甚至售后。

　　我先问问大家，第一，各位，你们觉得对于一个品牌来说，对一个团队来说，培训代理重要还是不重要，如果你觉得很重要，那么同时。我们控制成本是不是更重要，控制时间是不是更重要，控制能力是不是。更重要，OK，既然你也觉得这个很重要，那说明我们是同频的，当我们到底该如何去操作，如何去做呢，如何去让团队真正终端能够出货，因为只有真正的终端出货，才能够解决团队一切问题，我们平时所谓的比如说半门槛，或者说啊，各种送旅游活动，也许我们看到了。团队的回款，看到了整个公司的回款，但是这些货实际上是不是还是在代理手上，如果下次你再去。搞所谓的半门槛搞熟的旅游活动，你觉得整个团队能不能走得动，一定找不到，因为什么货没有真正从终端。

　　别说终端出货，才是解决一切问题的根本，因为只有真正货走向终端的，那么我们小级别的代理他是不是没货，他要找他的。老大，也就是说中级别的代理升级，或者说补货中级别的代理，他的货出去了，那他是要找她的，老大找他的上家去升级补货，这样整个团队是不是从下到上都真正去。动起来了，所以说中通出货是解决一切问题的根本，什么代理流失大，什么代理状态不好啊，什么，大家不敢拿货，一切的根源在于没有让团队持续的终端出货。所以今天晚上我要讲的就是怎么样去真正达到终端出货。

　　讲到这里，可能有的人在想老师，你在吹牛，怎么可能，怎么可能说。线上的培训，就让团队能够持续这样的裂变，怎么可能说就有这么好的效果啊，我自己每天在群里面讲课都没人听，很多时候打卡都没人啊，听课效果怎么怎么样，怎么怎么样，对吧，那当然有的伙伴可能会说啊，我们有的团队老大可能会说，哎呀，我现在别说线上了，就算我们在线下会。都很难办，都很难让代理真正出来学习，而且效果都一般，你今天跟我说线上多厉害，多厉害，能让我们拿到一个结果啊，能有多好的状态，肯定是在吹牛，怎么可能会有这么好的效果呢，我相信。一定有很多人心里是这么想的，一定会有这种声音对吗，但是呢，请不要急，继续听我讲下去，如果说我今天解决不了你的问题，那么，我相信今天晚上就不会在这里给大家分享。

　　首先我们说第一点呢，线上的培训，那么代理是不是。爸妈的，他不用说，把孩子交给老公打架，给婆婆打，交给闺蜜的。如果是上班族的，她是不是不用说去请假了，如果说。偏远一点的，那他是不是不需要说啊，我做个飞机，我坐个高铁，然后我拿回各种交通费用，都几千块钱，甚至远一点的呢，都3万块钱，然后呢，是不是还要住酒店，在酒店还要吃住。那么我们品牌方呢，我们大团队长呢，我们还要去找。各种会场，我们还要配备各种工作人员，等等，那么这个成本是不是非常高，所以说你解决这一系列问题的话，你的周期是不是很长，你的能力，物力，财力都非常高，所以。对于很多小级别的来说，他是根本就不可能出来的，我花了500块钱拿货，我花5000块钱学习。

　　当然，的确，线下的培训，他是可以打造我们团队凝聚力的，可以链接大家的情感的。但是我们要从实际情况出发，所以一定要两条腿走路，一定要线上线下相结合，所以。我们线上呢，就可以解决了这刚刚说的一系列弊端，因为几乎没有成本，在家拿着手机。就可以学习了，所以我们就可以让所有的级别代理都参与我们的学习，那么这样的。效率是不是很高，如果说我们通过线上。就能够让大家去出货，就能够去招商，就能够去。裂变，就能够把课程真正讲的落地，那么代理。怎么会不乐意参加呢。

　　那这个时候我们可能很多品牌，很多团队长会讲，老师，那你是怎么玩的呢，其实很简单，我们是怎么玩的呢，那。第一个。我们在正式开始我们的课程之前呢，我们会先讲一节公开课，公开课是为了什么，公开课就是。让代理感受一下，原来这一次给我们讲课的老师跟之前线上所有学习都不一样，让他感受到我们公开公开课给他带来的吸引力，因为我们公开课会讲几大。大家经常会遇见的问题，比如说。客户说考虑考虑的时候，那我们该怎么解决，但是客户说你们家产品太贵了，我们该怎么解决代理的意向，代理说，我要回家跟我老公商量，商量。该怎么解决，甚至。有的客户可能会说，你们什么什么品牌，我在某某网上也有，价格比你还低。并且还截屏过来，那么针对这些问题，我们该怎么解决。

　　我们通过公开课。让大家感受到课程的落地性，能够给带来实实在在的帮助，然后我们课程。公开课讲完以后呢，那么。就开始报名。这就是我们设立这个门槛首先筛选掉那些打酱油的不是说谁都

　　不能大班子，一定要小扳子，20个人，或者说30个人，一个组。这样我们每个组选组长就能够保证从头到尾我们的。每一份作业，他们有没有完成，每一节课，他们有没有听。听完以后有没有写总结，或者说，当某个代理他状态不好的时候，就有组长能够去沟通。所以一款真正好的培训，不是说那。讲完课，代理，自己去。就OK了，那肯定是不行的，我们这样就能够保证让每一个参加的人都有人教，有人带有人帮帮她，落到了实处，然后我们。开完这个组长会。以后呢，分完之后我们要去开这个组长会，组长会，我们提前告知每个组长，他的任务是什么，我们整个活动的流程是什么，要提前告诉他们，知道怎么打，怎么指挥，怎么落地。

　　开组长会议，还有一个最重要的目的就是让大家去定目标，我们做任何一场培训，一定要拿到结果，要拿到结果，一定要有强烈的。目标感，我们让组长定目标，组长要定的目标就是她要带领这个小组。通过我们这次线上招商，线上裂变，他要出多少货，班组长把目标定下来以后，那么我们说要奖罚有名，如果完成了，有什么奖励，如果没有完成。那么有什么惩罚，让他自己去做这个承诺，组长定完目标以后，接下来组长去给自己所有的小组成员开会，告诉他们，我们组的目标是这么多，那接下来。你是想成为我们组里的资产，还是要成为我们组里的负债，你是要拖我们的后腿，还是为我们组争光。然后呢，每个人自己再去定目标。

　　那组长定下来的目标分解给。20个人分解给30个人，把这个目标分解下去，这样，这个目标就不信，不仅仅说是主宰一个人，目标，是我们小组里面20个人，30个人的目标，那这样的目标他才能够说，真正汇聚力量，这样的目标，相对来说，他达成的可能性才会。更高。所以这是我们给组长开会的几大点。然后我们组长会开完以后呢，我们正式就开始我们的六天课程，我们六天课程，首先我们第一天我们会告诉大家。看看自己每个人有多少好友，这个时候，有的人可能会说我有3000多有4000了，我也5000。

　　那为什么有3000，有4000的，有5000人，有这么多好友去代理，招不到几个呢，我们会教他们。因为认识他的人太少了，所有微商，他成交逻辑一定是什么，先加粉，认识，然后呢，认可，然后最后呢才有可能成交。所以我们会让每个人。按照我们的作业要求，教他们怎么样去让所有人认识他们，认识完了以后呢，第二步，我们会教他们怎么样去把他的。可能最可能成交的人。把名单列出来，比如说原来过去咨询过你的啊，或者说原来。找你买过，但是好久没有找你付过的，那么原来。想跟你干的啊，原来经常给你点赞的，经常给你评论的，把这些人的名单给罗列出来。

　　那么第二天呢，我们会去教大家。怎么样去挖掘客户的需求，我们说目标客户有了目标，代理，有了，接下来我们该怎么出手，我们会教会大家。快速挖掘客户的需求，大家会发现，其实很多时候。我们很多代理，他都有很多的意向代理意向客户来咨询，他，但是呢，他就是成交不了，为什么，因为。不会真正的技巧，不会真正的方法，所以我们会手把手去教他们，采用。最简单，最落地。最初报的方式，教他们怎么去搞定。比如说。帮客户来问你这个产品多少钱啊，你这个代理怎么做，那么。很多人呢，就直接把各种代理的价格表啪发过去，然后对方就说我考虑考虑，我想一想。

　　为什么会出现这种结果，就是因为没有去挖掘对方的需求，其实很简单，但对方说，你这个代理怎么做，我们要问他，你怎么会想到做我们家代理呢，对不对，哪怕对方只是想简单咨询一下，但是你说，你怎么会想到做我们家代理呢，那对方可能就会说，我关注你，朋友圈挺久了，然后你就说，还有呢，那接着他可能会说，我之前用过你们家的产品，觉得确实不错，那你就说什么还有呢，他说，哎呀，还有我感觉。最近天天都在家带宝宝，也想找份事业干啥，那你接下来就是什么啊，还有呢，那他又会去找出理由，你会发现。只要有人问，就一定会有人答，所以他一定。又会去想一堆理由，那你看你没有说啊，你们公司多好，你们团队的话，你们产品多好，但是对方的自己就找出一堆理由，他为什么跟你干，所以不知不觉是不是就把你搭进来啦，那更多的具体的技巧方法呢，我们今天晚上不讲，只是说透露一点。

　　然后第三天的课程呢，我们会。教大家快速出货的五种方法，就是教大家怎么样去快速报单，吴总方法，讲完以后我们还会把话术给到大家，针对一系列问题，比如啊。她想买一套，你怎么让他变成买三套，买五套，他想拿个初级代理，你怎么让他做一个更高级别的代理。所以这个话术呢，就相当于大家的武器呀，哪怕他是个小白，他按照这个话术去，他都能够。把对方给拿下，因为他会知道怎么回答啊，但对方出现了一系列问题，都在我们的这个话术。设计之中，所以他只要简单听话，傻瓜式去做就可以成交。

　　那给了大家以后呢，是不是很多人就会去报单了，对吧，那同时呢，也有一部分人会遇见很多人，爱上，拿下，但是又拿不下，然后紧接着讷，我们又安排了一节课，教。一对一成交的15大方法就是教大家一对一。去冲最后一波。你说这个人在犹豫，那我们怎么办，其实很简单，比如说你什么。给她发个红包，感谢你的支持，一个字，一个红包，一个字，一个红包，那对方一看到这个呢，他不想支持你，他说什么不好意思了，他不想找你买，他都不好意思了，当然这是建立在有一定的感情基础之上的，然后我们接着。第五节课呢，我们会教大家怎么去打造朋友圈，就是怎么样去把我们整场活动刷得像电视连续剧班，怎么样去打造一个有灵魂，有情感，有故事。能够给别人带来价值的朋友圈，能够吸引别人眼球的朋友。

　　对我们整个活动进行一个现场直播，接下来第六节课，我们说销售呢，它分为售前，售中，售后，第六节课，我们会教大家怎么去做好售后，通过售后服务去裂变，比如为什么。我们很多代理货出不去，因为她刚开始做的时候啊，认识一些熟人，朋友该找大码的都找他买了。所以后面做着做着讷就做不动了，该买的已经买了，没有买的呢，你要通过一个陌生人，然后你要去给她点赞，给她评论，变成熟人，然后呢，再去把它转换成你的客户，转换成你的代理。你会发现这个过程。非常的艰难，我们说维护一个客户一定比开发一个客户成本要低很多。

　　就像我们，举例来说，你老公在追你的时候，第一次想牵你的手，是不是很难，他会跟你说什么啊，早安，晚安，各种送礼物，然后带你去旅游。然后找一个合适的机会，把欠你的手插成功，所以说他第一次亲你的时候一定是付出了什么，很大的一个。成本的很大的时间，精力在里面的，但是你会发现第一次千万的时候，第二次想去你的，手搜1Z，太容易了对吧，真的想抱一下都OK。所以我们也是一样的，我们要去把我们的客户。维护好，那么怎么去维护呢，我们会教大家一个系统的。服务，通过服务去裂变我们的客户，裂变我们的业绩。不用你五个客户OK啊，那你把这五个人服务好了，请问每个客户背后。有没有几个闺蜜，有没有几个姐妹，有没有好，如果说每个人给你介绍五个。那午餐以50不是25，然后你继续又把新进来的客户服务好，变成老客户，又通过老客户。去帮你转，介绍通过他们的。

　　所以我们的课程呢，是从刚开始啊，怎么样了，微信里的好友关注你怎么让他认识你，然后慢慢的怎么让她来认可你，认可你以后呢，接下来我们怎么去跟他互动啊，他咨询我的时候，我们怎么去寻找他的需求，怎么去跟他聊天，然后完了以后呢，再教大家快速出货的几种方法，在家大家。成交了一些法则，临门一脚的单子怎么给拿下，在家大家怎么去，通过朋友圈。二次招商，去杀回马枪，然后第六节课呢，教大家怎么去做好售后服务，裂变。并且我们结束以后，我说了成交，他不是销售的结束，结束。成交，他才是销售真正的。开始，那么我们的六天课程结束以后呢，也不是本次学习真正的结束，也是一个真正的开始。

　　别跟我们喊一下，让大家再次去对活动进行一个。总结，然后让表现优秀的伙伴。继续去我们的大群里面去分享，带动更多的人，为什么让他去分享呢，因为平时都是我们品牌方的分享，都是我们的高层大分享，那我们刚才我们品牌方在分享的时候，下面很多代理。叫做听听，很激动，想想很感动，回去之后一动也不动，为什么，因为她会觉得，你本来就那么厉害了，你本来就是老爸，你本来就是品牌方啊，你讲的很有道理，但是呢，他觉得这个目标对我来说太遥远，他觉得我会够不着，所以我们不同级别的代理，我们是不是。都会评选出优秀个人，优秀团队，这些肯定都是有的啊，我们都会在我们的会议当中去详细讲。然后每个得奖的人，那么他货也卖出去了，他钱也赚到。

　　他这个少，一定是信心满满，激情满满，状态满满，他去群里分享的时候，传递出来的一定都是正能量，而且我们是每个级别都要安排上的人去分享。那他是一个级别，他就代表折。同级别的所有人。因为别人会喜爱它，也是这个级别，我也是这个级别，是不是我努力努力就可以了，所以这样呢，就能够给我们团队产生持续的裂变，我们的整个课程呢，是一环扣，一环扣一环，环环相扣，所以不管他是哪个级别的代理，他都能够出货，我们的老师除叻说，在讲课的时候，在。并且在出货的过程当中遇见任何问题，我们随时在线解答，不是说每天一个小时，而是每天。至少18小时都在线。

　　好，那么由于时间的关系呢，我们今天晚上呢，就暂时先跟大家分享这么多，各位，如果你想，说，真正去，帮助代理，帮助团队去解决终端出货的问题，如果你想让你的团队持续循环裂变，如果说你想在一个月内办两场，甚至说办三场，那么，都是OK的，因为我说了线上它的效率很高，所以。想要了解更多的，那么我们可以在结束以后再咨询。再次感谢我们今天晚上所有在线的精英们，领袖们，大咖们，我们下次再见。