芬享经济/王栋：化工厂走出的社交电商巨子

　　悟空掌柜CEO 王栋

　　与栋哥面对面探讨社交电商的发展，更像是老友相会。

　　此前，作为媒体方，有幸听了一场栋哥关于社交电商的分享，在这之前我虽听说过这位“大神”的传奇，却也是一份不到500字的介绍。介绍中简短的罗列着他曾经与现在所做的事情。譬如他是我的纯老乡山东临沂人，曾经在校创业，而后带着校园创业所赚的70万回到临沂开了一家化工厂。随后从2013年到2015年，他开始了互联网思维的创业——家居行业，但这场创业以失败告终。否极泰来，这一场失败却带给了他新的创业灵感以及真正意义上的人才累计，于是2015年到2018年，他开始进入微商行业，把沐熙集团下蚂蚁农场大麦若叶青汁，一个单品做到了100亿级别体量，正式成为社交电商领域的新秀与巨头。

　　具有互联网格调的沐熙集团全貌

　　微商界无人不知的大麦若叶青汁

　　简介中的王栋是一个不安现状，有深度思想的80后，他的高认知及超强前瞻性和预判能力，是行业里以及他影响的所有人公认的。在沐熙正朝着光明的又一个高峰驶进的时候，他又开始了新的布局——2018年，他从山东临沂，来到广东广州，All in社交电商赛道，正式创立悟空掌柜

　　投身分发制电商蓝海

　　谈及为何要做这样一件事，王栋只简短地说了一句话“就是想把一亿人不知道的好东西送到TA面前”。这句话在外行看来是大话，是不切实际的理论，而站在新的历史浪潮与时代迭代中，却透出了他对整个分发制电商的商业思考以及紧抓机遇的魄力。

　　如果说2015年是社交电商的风口，经历了4年各类微商的淘汰与被淘汰，社交电商被更多人接纳并成为一种购物常态的过程，所沉淀下来的一定是令人欣喜的发展，那么，2019年必定会成为社交新零售的蓝海。今年7月11日，中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》，里面提到了一个数字，2019年，我国社交电商市场的规模将会超过2万亿。同比增长了63.2%，从业人员规模将达4801万人。这是一个史无前例的数字，是零售市场转型的又一次机遇，这亦是一场以更良性、更健康、天花板更高、门槛更高的高级别的玩家会师。而作为社交电商的又一大种类——2019年社交团购正蓄势待发，据不完全统计截至今天社群团购平台已达2000+。

　　这或许就是王栋给予时代发展和用户习惯所推敲出来的一套“拳法”，他在看到机遇的同时，总结着属于悟空掌柜的发展之路“悟空掌柜是永远只To B的，用户不能够在平台购买，普通用户的购买路径只能是通过店主的小店，而悟空掌柜的大商城只对店主开放。未来，人=店，私域流量=资产。悟空掌柜永远保护私域流量，尊重私域流量。永远不会做To C的入口，用心经营，用心服务，用心赋能掌柜。”这是一个大胆的做法，在想法的背后是他对每一位小店主的私域流量的保护。只有这样才能体现真正的社会价值和社会意义。悟空掌柜买卖一切、真正为掌柜赋能、小掌柜为王，这不仅仅是口号，更是悟空掌柜最坚实的初心。就连栋哥的办公室都被他起名“斜月三心洞”，他说“我们一直遵从本心，守护初心，坚定信念，踏实走好每一步。”

　　任何商业都有它所要遵循的脉络。在整个悟空掌柜的体系里，王栋给小店掌柜设计5种赚钱的路径，分别是：卖货赚钱、开店赚钱、介绍供应商赚钱、做内容赚钱、辅导赚钱。在王栋的布局中，他要让代理的社会公时用到极致。在王栋的思维体系里，一些特定的名词在访谈的过程中“蹦”出。那么什么是社会公时?他的解释就是把社会公共时间用来变现。“社会公时的运用其实就6个字，叫再分工和再分配。再分工，就是你分配了多少活出去，比如说给代理分配了，介绍供应商，卖货，制作素材等等工作，然后再分配就是利益的分配。这里面分了两块，一个是真实货币，就是人民币嘛，另一个就是社交货币，社交货币是精神属性的东西，就是人的四感，包括存在感、归属感、荣誉感、认同感。你要让更多的人干活，除了要满足他的物质需求，同时也要满足他的精神需求。”

　　作为悟空掌柜的操盘者，王栋推测在未来3到5年之内，是一个6万亿到10万亿的市场体量。这是个极大的市场，也是巨头崛起的最佳时机。在此前的电商行业已经发展了20年，但形态更多的都是搜索制电商。也就是致命的“搜索”与低效率的“逛”。而分发制电商要做的是商品的分发。过去两年被分发的第一个就是今日头条的资讯，第二个是抖音的内容，都是基于大数据背后的算法。未来是效率为王，技术是唯一“大规模”“普视化”推动效率的唯一形式，算法是核心。在王栋看来，商品分发里有一个核心的底层逻辑，叫做整个世界都从“物以类聚”向“人以群分”转移。在这个逻辑的指引下，设计两套标签体系去实现，第一套标签叫社会化标签，第二套标签叫人格化标签，而这便是分发制电商的最大发展机遇。

　　“栋”察人性谋发展

　　从社交新零售到分发制电商，王栋在不停地总结发展经验，提出创新设想，在他的骨子里透着对行业未来发展的宏观思考，与基于发展的有效判定。记得上一次他在社交新零售的分享会中提到的“商业认知”，他说，任何商业的发展都离不开精准的商业认知。此认知一方面来源于对时代与社会发展的清晰判断;另一方面来源于自身对消费群体分析的准确判断，其中现代消费已经逐渐从生活型消费到改善型消费以及炫耀型消费，并跟随移动互联网的飞速发展，结合消费热点改变商业以及行业的认知。事实上他的确这样去做了，他在设身处地地分析“人性”并基于此开发产品、搭建构架以及制定规则过程中，把个人预判、行业预判、企业预判以及社会趋势预判放成企业的核心战略，从而成就了一段商业传奇佳话。

　　今日的成功，在别人眼中王栋一路顺畅前行，而对于一个奔跑在新兴领域并创造了巨大价值的人来说，这一路的缩影中颠簸起伏，摔倒爬起，只是站在一段路程的终点处，鲜花和掌声只为冲刺者那精彩一瞬，过程的艰辛却只有奔跑的人才能深深体会。王栋就是这样的一位奔跑在社交电商领域的跑者，也是最终跑过终点的胜利者。正如他自己写下的文字“梦想，安放在触手可及的远方;行者，丈量在砂砾遍野的边疆;冷眼，高悬在坚韧深心的力量;骄傲，笑看这世人，不知天地在何方!”

　　简短的访谈告一段落，但与栋哥的深入接触才刚刚开启。想要与这位神秘的社交电商大牛来一次关于分发制电商的邂逅，可以报名参与8月29~30 日由谋客传奇(北京)传媒有限公司、谋客联盟主办，悟空掌柜、旅大集团联合主办的“非常9+1”社交新零售巨头 0 距离研讨沙龙活动，走进“分发制电商”头部企业悟空掌柜，眼见为实，触碰新知，站在“创新”的角度帮助直企拓展营运新思路，找寻发展新方法。带着疑问，与王栋一起探索新发展。