往者不可谏,来者犹可追。2019年已经过去,在新的一年里,你有哪些新的期盼和展望?在2020年到来之际,销猫开启年度策划“开局2020”,我们将采访行业内外多名有影响力的从业者,用不同的故事、不同的人生,呈现给其他在路上的人,以此展望全新的2020年。

  本期我们邀请到了绿叶科技集团创始人、董事长徐建成先生。徐建成先生在2001年成立北京绿叶世纪日化用品有限公司,2011年来到苏州,注册成立苏州绿叶日用品有限公司。从2001年到2020年,绿叶飞速发展,19年间跃居中国日化行业的前列。以下是他对2020年的分享:

  物极必反,否极泰来。

  2019不尽如人意,但这一定不是末路,而是未来最好的开始。这一年,即使在行业低谷,绿叶的惠购良品、MARVISIA私人定制等项目齐头并进,开展得如火如荼,徐建成俨然带领企业已经迈出了稳步发展的步伐。

  以下为徐建成先生采访实录:

  提升科研水平,拓展海外市场

  时间要花得有价值,2019年过去了,我从中主要得到以下三个收获:

  1. 新项目遍地开花

  2019年是过去十年里最差的一年,众多知名传统企业以及新兴互联网创业公司均面临严峻挑战,甚至濒临倒闭。2018年12月25日,权健事件爆发,直销行业地震,至今难以恢复。

  尤其是到了2019上半年,有的直销企业业绩几乎归零。作为直销行业中的一员,绿叶也遭受到了一定的冲击和影响。权健事件爆发后,我们迅速反应,立刻召开董事会,做出重大决策,将现有业务进行拆分,成立事业部制,并注册多家新公司、推进新项目,确保绿叶能够活下去。

  惠购良品、MARVISIA私人定制、收购老牌国货品牌等项目齐头并进,将成为绿叶充满活力的全新业务板块。例如MARVISIA私人定制版块,通过Ermenegildo Zegna杰尼亚的品质、Costco的价格策略以及海底捞式的贴心服务,为无数的社会精英人士提供了个性尊享的高端私人定制服务,创立一年来,就取得了骄人业绩。

  2. 科研水平的不断提升

  绿叶的产品核心竞争力,应当是品质本身。为了实现与国际大品牌的同等产品品质,我们选择直接与全球最顶尖护肤品研发机构合作。

  绿叶自成立以来,一直坚持科技兴企战略,每年绿叶都将销售额的3%作为科研经费,目前绿叶已经成立了五大科研中心:总部研发中心(苏州)、上海博士后工作站(上海)、欧洲联合研发中心(意大利、瑞士)、江南大学化妆品联合研发中心、浙江大学新型纳米材料联合工作组,纷纷致力于民族精品日化的研发。

  在深厚的自主研发基础上,科技实力不断提升,绿叶的目标就是发展成为中国日化行业颇具竞争力的民族企业。凭借国际领先的科技研发、一流的生产制造、严格的质量管理与控制,绿叶智能制造生产中心推出的系列化生活用品,深受消费者青睐。可以说,绿叶的今天都建立在强大的科研基础之上。

  3. 海外市场的不断拓展

  随着中国改革开放的深入化以及国家宏观经济的大发展,所有民族企业都拥有了发展的大机遇。中国日化企业应当抓住机遇,加快自身发展步伐,加快走上品牌经营的道路。

  2019年海外市场已覆盖30个国家和地区,业绩持续倍增,2020年继续加大拓展市场的力度。以台湾为中心的港澳台市场,以马来西亚为中心的东南亚市场,以俄罗斯为中心的东欧、中亚市场,以尼日利亚为中心的非洲市场,绿叶新零售全面启动,产品行销全球,世界各地不断开花。

  坚持科技兴企、低价格和国际发展战略

  新年要有新计划,工作和生活才会充满期盼和美好。

  我认为,未来的发展一定是全球化的,希望绿叶在立足中国市场的基础上,进军国际高端化妆品市场,成为中国民族日化企业标杆,引领中国日化行业的发展。

  紧抓全球化发展机遇,响应“一带一路”,市场布局紧贴一带一路沿线国家,将高品质、低价格的产品和服务推向更多国家和地区的消费市场,这也正是绿叶永不动摇的两个发展方向:潜心科研、集全球之力做好产品;实施国际战略,让绿叶产品服务全球。

  绿叶科技集团扎根苏州,位于长三角经济带中心区域,而苏州作为江苏省乃至中国日化行业的重点发展区域,在经济实力、前沿科技、国际视野等方面区位优势明显。

  绿叶将借助这种区位优势,坚持三个企业战略,在风云变幻的市场环境下,寻求新的突破,在新时代机遇下取得企业和社会效益的综合性发展。所谓三个战略,第一是科技兴企战略,绿叶遍布在全球的五大科研中心不断出品高科技新品;第二是低价格战略,无论是护肤品,还是日用品、食品、服装,以低毛利占领市场;第三是国际发展战略,绿叶制定了清晰的全球市场发展计划,目前绿叶产品已经销往全球30多个国家和地区。

  成功意味着“实现并帮助更多人实现自己理想的生活”。对于一个企业家而言,这也是社会责任的体现。企业盈利必然不可少,但绝不可树立利益导向,所发之愿应以奉献社会、造福人类为目标。

  企业作为社会的一部分,在利用社会资源取得自身发展的同时,如何回馈社会,更为重要。奠定以奉献精神为目标的企业理念,甘当一片“绿叶”,低调内敛,朴实无华,却始终能衬托她人的美丽。

  主动创造未来

  建议有三:

  1. 时刻保持危机感,坚定不移坚持创新。

  这也是我对自己和所有员工的要求。居安思危的确很有必要,我们知道,有一些在20年前曾经威震一时的大品牌,现在已经销声匿迹。究其原因,一方面他们创新不足,被新兴力量后来者居上。另一方面,他们对未来的市场竞争准备不足,或者说,就是丧失了必要的危机感。

  绿叶的危机感,主要还是来自企业自身。首先,作为一家进军国际高端化妆品市场的民族企业,我们的基础还不够牢固,还需要继续在人才储备和市场拓展两方面继续深化。

  未来的行业竞争一定是越来越激烈和残酷的,今天我们所掌握的一些先机,在未来可能随时被替代。所以我们必须强迫自己持续创新,持续找到新的优势。

  2. 积极适应环境,抢抓发展机遇。

  四大汽车集团:通用、克莱斯勒、福特、大众都曾深陷泥潭,甚至破产重组,他们的失败绝不是因为电动汽车特斯拉的崛起,正如恐龙的灭绝,绝不仅仅是对手太强大,而是因为环境的巨变。

  面对未来的激烈竞争和复杂多变的商业环境,唯有主动适应环境,才能迎接全新未来。行业的每一次变革,都是时代赋予的机遇与挑战。

  要主动研判国家政策、洞察市场,积极把握市场动态,增强市场预知能力。猛抢终端市场,采用“抢、夺、围”的战术,最大限度地占领市场。争夺战略市场,开发潜力业务,抢占先机。

  同时,要在已有的环境下发挥优势,遵循市场规律,科学高效地整合资源,在逆境中求得生存和发展。

  3. 预测未来的最好方式,就是去创造未来。

  2019年是过去十年最差的一年,2019也将是未来十年最好的一年。

  有权威机构预测,2020年中国GDP增长将放缓至5.8%,中国会进入硬核创新的慢时代。“快”,是我创办企业制胜的法宝,也是绿叶成立以来高速发展的法宝。

  2019年,是中国企业的洗牌之年,未来3年,中国所有行业面临大洗牌,这也意味着新的商业模式和商业大变革的来临。

  “流量思维”已不再适用,未来比拼的是“留量思维”,未来我们不仅要善于吸引客户,还必须拥有留住客户的能力。未来的生态,必将是“体验式的消费”,除了价格低,还要追求品质高和私人定制,营造舒适感。

  一个优秀的企业必然离不开优秀的人才,“尊重人才,发展人才,追求企业与员工双赢”,这是绿叶持续坚持的人才观。我坚信,这个世界属于年轻人的,现在是,未来更是。

  未来的事业能干多大,不是你能圈住多少人,而是你能找到多少代理人,甚至可以说你能复制多少个你。