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欧阳文章:少数直企“退群”原因到底是什么?

小文2020-11-27 16:42:46
来源:直报网点击:
  最近有人问我,少数直销企业“退群”的原因到底是什么?

  这个问题,从一个侧面说明直销行业发展的艰辛,同时也使我们看到少数直销企业被淘汰的现实。回答这一问题,从专业的角度看我以为不外乎有三个方面的原因:

  一是优胜劣汰所致。市场竞争、优胜劣汰是市场经济的一般规律,主动引进这种机制于企业经营,承认优胜劣汰机制的客观性,企业就能在经营中确立起生存竞争的意识,感受到竞争氛围带来的外在压力,从而不断进取,挖掘既有的可控生产要素的创造潜力。直销行业和其他行业一样,企业之间的竞争也是十分激烈的。在我国,优秀的直销企业真的不少,这中间既有外资,又有内资的。外资直销企业如安利、康宝莱、完美、如新、玫琳凯等。内资(含香港)的就更多了,如无限极、三生、新时代、隆力奇、安惠、康婷、绿叶等。这些优秀的直销企业,是在激烈的市场竞争中发展起来的。特别是在权健事件发生和新冠疫情发生后,这些优秀的直销企业并没有东张西望,而是积极进取,大胆创新,走出了一条适合自己企业发展的新路,从而获得了成功。但也有少数直销企业,在激烈的市场竞争中败下阵来,只好选择“退群”。从这个意义上说,少数直销企业选择“退群”的原因之一,就是优胜劣汰所致。

  二是投机心态所致。少数直销企业选择“退群”的另外一个原因则是投机心态所致。前几年,我国获得直销经营许可的企业不断攀升,这里边就有一些直销企业是典型的投机主义者。我曾记得,格力的董明珠说过这样一句话:“我不是说多元化就是错的,我只是反对以投机为目的的多元化经营,今天吹风机火就做吹风机,明天微波炉火又立刻改弦更张。如果有一天我们走上了多元化这条路,也一定是因为已经把‘主业’做到了最好。目前之所以很多企业什么‘火’做什么,一方面因为获利速度快,另一方面因为走专业化路线需要企业领导者具有强大的抗压能力,一旦走上这条路就没有其他选择了,只能沿着做‘精’、做‘好’走到底。”董明珠说的是经营不能以投机为目的。大家知道,企业从事直销需要申请直销牌照,也就是说,只有获得直销牌照的企业才能从事直销经营。一些企业的决策者此时就产生了投机心理,认为牌照是直销行业的“稀土”资源,谁拥有直销牌照,谁就可以大发其财。在这样的投机心态驱使下,这些企业想尽一切办法去申请直销牌照。但是,直销牌照到手后就不是像他们以前想象的那样很快暴富。在一拨又一拨传销人员的忽悠下,企业的直销很快就走入了死胡同,在万般无奈的情况下只好选择“退群”,离开直销行业。

  三是信心缺失所致。发展直销,有没有信心很重要。少数直销企业“退群”还一个重要原因,就是一开始就没有发展直销的信心和勇气,因而一直在直销行业徘徊不前,导致许多发展机遇擦肩而过。说实话,我们一些大企业的根底还是很不错的,但由于市场经济的竞争激烈,一些大型企业的产品销售成为“老大难”。在这样的背景下,他们选择了直销模式,希望通过直销打开自己产品新的销售渠道。这种想法是对的,但关键是获得直销牌照后被传统思维所束缚,开展直销就显得信心不足。比如,当一些有经验的直销系统领导人看准了大企业的背景,因而与大企业开展直销合作。但企业的决策层有少数人认为,企业发展到今天已很不容易,如果一旦直销出了问题,企业发展成果就会毁于一旦。由于信心的缺失,企业虽然根底不错,但直销模式一直没有开展起来。时间久了,企业只好就选择“退群”。哈药便是其中一例。

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