社交商业时代,如何让你的产品精准找到目标群体,迅速完成销售,还能成为爆款?成为不少品牌商家新的焦虑。最近,一款牛排通过社交电商导购平台“好省”成为了爆款产品,完美展现了平台是如何帮助品牌商家精准触达用户且提升品牌影响力的?

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  从“单边服务”到“品销合一”

  8月16日,“好省”走进小牛凯西工厂开展了一场溯源之旅,56位导购KOL集结上海青浦综合保税区,为消费者探访高品质牛排供应链终端。他们穿着整套防护服,近距离观察牛排的生产分包,以及检疫标准。

  

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  通过平台对产品的严选、溯源,再加上旗下成千上万的导购KOL的推广,好省站内超级品牌日活动上线不到一分钟的时间,“好省”平台就为小牛凯西带来2.4万单销售。19日24点,活动结束,主推牛排单品销售额超1348万元。

  这次活动是个讯号,这代表着以“好省”为代表的各大电商导购平台也在悄然转型升级,服务升级的核心是建立一个涵盖从产品、平台、营销、销售的一个电商平台服务体系。

  

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  作为独立第三方电商导购平台,好省虽然不具备互联网巨头“生产”流量的能力,但可以做流量的搬运工,把全域、全场景流量整合在一起,建立起一个真正的大公域,从而吸引大量的消费者,实现平台的“双边效应”。好省上的KOL们在本质上承担的是连接”的角色,而不仅仅是销售,他们能够把品牌方和消费者直接联系在一起。他们的成绩都是在平台上通过产品导购而积累起来的,和很多靠内容圈粉的红人有很大不同,粉丝不仅粘度更高,而且信赖度更高,在销售和转化上的效果也保持着极高的水准。

  此次溯源结束后,好省宣布正式开启“BOOM品计划”,整合优势资源赋能品牌营销,助力销量口碑双增长。

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  开启“BOOM品计划”,助力品牌爆发式成长

  伴随着电商平台加码营销,各个品牌都在思考未来将以什么样的差异化营销方式渗透更多目标消费群体,针对品牌这一营销痛点,好省作为社交电商导购平台的领头雁,重磅推出“BOOM品计划”,通过平台大咖"验货"、源头产地"验厂"、线上超级品牌日、全站优质资源整合、社群私域流量导入等手段,整合优势资源赋能品牌营销,助力品牌与平台实现销量口碑双增长。

  

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  “BOOM”常被人形容做爆炸的声音,也寓意着品牌的爆发式增长,恰恰契合未来好省对品牌商家的助力。小牛凯西正是该计划落地的首站,双方达成战略合作,在流量置换、数据运营、品牌推广等方面展开深度交流,利用双方优势创造激发更多价值。

  好省CEO尹巍提到:“我希望,通过好省的一系列举动和资源,能够为品牌方带来爆发式的增长。”据了解,好省“BOOM品计划“基于S2B2C模式,通过自身制定的完整的全链路营销方案,依托强大的社群流量,根据平台消费者属性,精准策划营销活动,经过层层严格把控品质关,不仅为消费者筛选出优质好商品,更能争取到极具竞争力的优惠价格,省时省心又省钱。

  

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  “BOOM品计划”取得开门红后,好省还将继续将其作为公司的长线IP,助力更多品牌爆发式增长。而且由于营销效果显著,品牌商家也看到了其中蕴藏的商业机会。8月25日七夕佳节,又一场甜蜜的“牵手”在福建泉州拉开序幕。好省与伊纪家正式达成战略合作关系,这是继小牛凯西后,好省“BOOM品计划”的第二次落地,好省将整合自身优势资源,为伊纪家月饼强势带货。

  26日零点,伊纪家超级品牌日活动正式上线,开卖半分钟时间,经由好省引导成交超100万元,半个小时已经售出超42000盒月饼,销售额超300万,品牌也迅速跻身天猫零食坚果特产类目行业榜单第一。

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  考虑商家全新诉求,完善直播导购生态

  近一两年以来,直播带货俨然成为一种新兴的营销模式,展现出了强劲的营销价值。但带货直播很大程度上聚焦的只是销量问题,单纯把市场预算“砸”在任何一方,对于大多数品牌来说,其实是极其消耗成本的一件事。既要品牌化,同时要提高销售效率,这也越来越要求各大电商导购平台要满足客户的综合需求,做到最低成本的“品销合一”。好省作为深耕多年的电商服务平台,本质上也是在思考着品牌商家的全新诉求。

  

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  于是,直播带货上好省也进行了更多的尝试。前不久,好省与蘑菇街建立合作关系,蘑菇街直播将正式入驻好省app,为直播导购生态的建立和完善创造了新的可能。

  蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务平台,目前已有超过200个品牌入驻,在带货直播方面具备丰富的经验和强大的实力。2020财年第三季度,蘑菇街直播业务GMV达33.52亿元,占到平台总业务收入的53.2%。未来蘑菇街带货直播的不断发展壮大,在不断促进其自身发展的同时也必将为好省app的发展壮大创造良好的契机。

  在正式达成合作前,蘑菇街与好省开展了一次小“试炼”。7月24日,蘑菇街top主播叶子yzzz的直播间首次接入好省,两个半小时的直播,好省在线用户数120万,引导成交额超160万,取得了令人惊喜的效果。“试播”的一个月后,蘑菇街直播正式接入好省,8月22日与23日,两个top主播冉冉Rran、yoke瑜儿的直播正式拉开此次合作的序幕。

  

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  好省app内累计约有超3500万女性用户,此次携手蘑菇街,也是双方基于用户群的超高匹配度,双方团队将借助整合的优势,为提供更优质的用户体验而努力,创建出一个更具规模与影响力的女性时尚媒体与生活方式品牌矩阵,进一步提升好省app在女性时尚媒体与时尚消费中的市场竞争力,并计划通过各种活动为客户提供多种优惠福利,也为双方的共同发展、合作双赢奠定基础。

  品牌方也必须意识到,未来的渠道竞争应该是生态渠道战而不是单点创新。拿直播来说,如果盲目入坑,结果可能会得不偿失。毕竟,无数血的教训证明,李佳琦、薇娅都是非常稀缺的资源。与其为了直播而直播,不如找出一条适合自己的标准化商业路径,创造品牌发展的舒适区。

  尽管导购平台并不少见,但好省独特之处是,不仅服务客户,而且服务商户,不仅提供具有导购能力技术,还会提供具有导购能力的KOL,全方位多维度地为消费者提供消费建议,与时俱进地满足消费者多样化购物的需求。这一点,是好省能够脱颖而出,成为新一代社交电商导购平台的关键。