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　　———文/陈东方

　　我愿我所有的愿望

　　追随你走在

　　每个迁徙的牧场

　　像我放牧的马儿一样

　　让爱的旅途沾满阳光

　　最近拜读了行业某知名传播机构的一篇"内卷"文章，让我受益匪浅。好久不写东西了，现提笔补上一刀，抛砖引玉，为行业健康发展，也算责无旁贷吧。

　　仔细揣摩"内卷"，感觉分析的还是有道理的，初看时不失为一篇切中时弊的好文。切入有份量、有论证、有总结、有担当。

　　但阅后仍觉茫然，心里还是空荡荡的。

　　总觉得提出的相关问题好像也是老生常谈问题。比如行业竞争问题、产品质量问题、同质化产品问题、爆款产品问题、企业管理问题、市场服务问题、人才流失问题……

　　文笔非常好，题材表述有新意。是个高手!

　　但这个行业人才流失、业绩滑坡或处于低谷状态到底是什么原因导致的?从深层次来看，是否有待进一步商榷。

　　记得我曾养过一只狗狗叫贝贝，我精心养了它八年。不幸的事，因为我是一个营销人，常年奔波在全国各地，我走到哪带它到哪，它给予了我好多的忠诚、挚爱、快乐和陪伴……。

　　它去过北京、武汉、杭州、宁波、上海、南京、苏州、长沙、广州、深圳、西安……可是最终还是不小心把它弄丢了，这令我很痛苦、很伤心。

　　直到今天我才明白∶直销人是唯一最不适合养狗的人。因为有养狗的经历，让我伤心了半年我才缓过神来。对我来说，狗狗只能陪伴我生命的一阵子，而对狗狗来说，我的这一阵子，却是它的一辈子。

　　因为养狗狗，我想到了这个行业。没错，直销企业一如狗狗，只要你不放弃，他会服务或陪伴你一辈子。可我们呢?只能无言……

　　今天，时代"智能"化发展趋势已然到来，我们的企业和领导人们该要重新思考创业定位问题了。

　　创什么、怎么创，也需要从新认识。

　　随着互联网经济的出现及工具的应用，人的思想视野及思维模式发生了根本性的变化，人们的消费方式在往更便捷、更实惠的平台上去思考、去选择。所以，消费品市场将会重新洗牌，并将彻底结束过去那种纯粹靠店面销售、一品独大的现象。

　　这是事实，也是无法改变的现实。

　　这一来，众多的企业、私营业主包括直销人，都将要重新洗牌、认真面对。

　　最妥妥的改变应是这样∶市场人员顺应时代潮流发展，要开始多关注自己家庭消费，少一些只说不买的坏毛病了;多在个人创业初心上做一些反思，少一些臆想和浮躁;多重视个人及家庭亲人的健康保养，少一些胡说八道的忽悠;在与人际交往上多一些真诚和善解人意，少做一些破坏个人资源的事情;多考虑并永远坚守合规合法的职业营销生涯，少干一些非法平台并最终会伤天害理之破事;多在乎长久稳定、积少成多的财富积累，少一些妄想一夜暴富短平快的"神话";多学习一些线上工具流、个人心智成长的东西，少一点自吹自擂、骄横跋扈、吹牛不打稿的恶习。

　　活在这世上，最主要是让自己灵魂干净，活得自然而安全。选对平台、面对创业，你必须勤奋执着，专心致志，全力以赴、任劳任怨。市场竞争容不得你三心二意、心乱如麻，否则，你只有等死。

　　如若你很优秀，必然谦躬，如若你很实力，必然勤奋，如若你很传奇，必然懂得放下并释怀。抱着"皇帝的女儿不愁嫁"想法的时代已悄然逝去。

　　不得不承认∶我们正处于大众创业、行业迷惘之年代，"乱"是每个时代发展变革的不二特征。行业之乱，较往昔，有过之而无不及!

　　大乱必大治，"治"是社稷的法制，自古以来"谨奉社稷而以从，故立稷而祭之"。不然，建那么多监狱干嘛。

　　窃以为只要有钱赚，就去干。它会让你找不到回家的路。

　　所谓"干就完了"、"站在风口上，猪都会飞起来"的猪多的是，这都是用脚思考的猪，出事是迟早的事。

　　创业是有学问的，创业更要有底线思维。

　　一代又一代人不是在创业的路上，就是死在创业的路上。这就是当今中国营销市场的现状。

　　其实，这跟直销企业没关系又有关联，最终还是脱不了干系。

　　谁叫你有一套诱人的多层佣金制度?谁叫你大象腿没有佣金?谁叫你培养了那么多的“讲师”和“市场人才”?谁叫你设计了一套完美无缺的"梦想文化"?

　　在混沌不堪的当下，这些优质的市场营销资源及方案一旦流入市场，必定会有其他企业和个人窃用，事出反常必必有妖，说的就是这个道理。

　　他们在全国上下不同的城市掀起一阵又一阵的狂风骤雨，制造一个又一个的定时炸弹，最终带来一个又一个的深重灾难，谱写了一个又一个的人间悲剧。

　　所以，直销企业及真正的市场领导人们应该看开些，让暴风雨来的更猛烈些吧，权当是消业。

　　直销企业要沉得住气，毕竟牌照很珍贵。

　　行业已回暖，梦想还在。

　　做好产品做好产品，把线上线下务实打道。

　　做好服务，做好商城，做好物流。

　　做好工具流，做好促销政策。

　　别搞花架子，别心慌意乱。

　　别总想着什么创新商业模式，

　　别总想着500强，

　　别总想做什么第一。

　　最重要的是，别总想把制度换来换去。

　　山有起伏不平，路有坎坷崎岖，水有九曲十八弯，天有不测风云，人有旦夕祸福，弯道可超车，做事须有底线。凤凰涅槃、浴火重生，做一个有信念、有担当、有目标、有内涵、有力量、懂业务、懂坚守、懂感恩懂苦乐的人，才是真真正的人生!

　　要知道真正读懂直销的人还很多，来来去去很正常，老的走了，新的来了，直销行业本身还有着几千万人在坚守，他们是这个行业最宝贵的财富，也是企业最宝贵的财富。他们与企业同生死、共命运，企业也应该继续为他们提供更好的呵护和支持。为了一份责任和梦想，让他们心无旁贷、专心专注地在市场上拼搏，为了行业的荣誉和尊严，他们一直在路上……

　　纵览中国消费品市场，一年几十万亿的消费品销售份额里，直销行业的消费体量少之又少、其实真不算老几。

　　做好当下自己应该做的事就行了，

　　一个排长去想司令干的事，是很累的。

　　值得关注的是∶行业的突围不是自己想突围就突出去的问题。这里面当然有诸多的深层次问题存在，当然需要企业决策们重新面对和研讨。

　　须知∶企业变革的每一次不当商业模式和市场经营行为，都将付出一定的代价。每走一步，都需谨慎。

　　现代人知识爆棚，互联网经济如火如茶，金融业"躺赚"风暴从未停歇。

　　这是个人心思变、竞争激烈的时代。长江后浪推前浪、前浪拍在沙滩上。

　　市场变幻莫测，消费品市场的蛋糕又大，法制跟不上时代的发展步伐。

　　作为小众的直销行业做好自己该做的就行了，纵然你业绩下滑或停滞不前也属正常现象，其它企业也要活啊，何况如蚁的企业大都生活在水深火热之中。咱们大不必杞人忧天。

　　空庭得秋长漫漫，

　　寒露人暮愁衣单，

　　两岸猿声啼不住，

　　轻舟已过万重山。

　　无关的句子，无关的人，权当是对直销行业及从事该行业的战友们最衷心的祝福。

　　—-2021年国庆节于宁波