艾多美：长期主义，成为巨人

　　韩国企业，还是一家业绩挺大的直销企业;

　　去年中国市场启动，造成了现象级的行业轰动;

　　做顾客还挺麻烦，需要身份证实名注册，做经营者更麻烦，还得具备法人资格;

　　产品物美价廉，牙刷每秒卖出一支…… 6月17日，销猫受邀参访艾多美(中国)总部所在地，并和艾多美中国区总经理等高管们进行了深入的交流。

　　销猫创始人邹尧受邀参访艾多美

　　分享对这家企业的观感： 巨人过河，是不需要策略的，踏水而过;巨人打架，是不需要策略的，直接碾压。 艾多美，正是这样一家坚持长期主义，正在成为巨人的企业。 为什么如此评价?

　　首先，挖一条深深的护城河。

　　亚马逊创始人贝佐斯给过一个公式：“我们的定价策略不是最大化每单利润，而是卖得更多。这就让消费者获益的同时，挖了一条更深的护城河。”

　　艾多美正在挖这条河：优良品质、超低价格，物美价廉的产品就是最好的营销。

　　艾多美中国总经理朴炳宽说：在全球市场，我们始终坚持，同等价格品质最优，同等品质价格最优。

　　艾多美(中国)总经理朴炳宽

　　就这么简单?就这么简单。很多人不是不知道，而是等不及。

　　降低成本和扩大规模。

　　艾多美正是这么挖河的。他给自己的定位，是产品流通的企业和品牌，是全球化的流通枢纽。

　　他一直践行GSGS(global soucing global sales)战略，全球采购、全球销售 。

　　产品成本始终控制在40%，利润不超过10%。

　　艾多美GSGS(Global Sourcing, GlobalSales)战略

　　从2009年挖河到现在，它的规模做到了全球注册会员1000万(2020基准，下同)，同行业中会员数名列第一。韩国本土注册会员350万，韩国同行业第一，占到了韩国人口的7%，且活跃比例70%。

　　进入中国即将一年，中国注册会员已突破200万人。

　　艾多美愿意等。

　　艾多美进入中国铺垫了几年呢?

　　肯定不止3年。

　　可以看到，艾多美实实在在做的，是2017年在烟台建厂。

　　目前一期已经投产，二期基本竣工，三期将携手11家优秀韩国供应商共同打造。

　　艾多美的第一期工程

　　销猫参访的，正是一期工程。

　　从建厂到正式启动，都花了3年。

　　艾多美毫不避讳，他是冲着直销牌照来的，一进来就开始申请。

　　但是遇到了行业事件，牌照停止批复，怎么办?

　　转型，做难而正确的事情。

　　启动前，提前3个月注册，顾客和经营者严格分开。

　　顾客就是顾客，身份证注册享受会员价。

　　经营者就是经营者，法人资格才能申请。

　　艾多美对经销商的申请要求

　　好在艾多美本身就有电商基因，创始人朴韩吉先生是韩国第一家电商的创办人，现在韩国依旧经营一家电商平台AZA MALL，类似国内淘宝京东。

　　艾多美在韩国在全球都是直销企业，中国做不了直销，那好，回归电商。

　　但是不放弃，对直销牌照的申请。

　　正善上略。

　　正直和善良是艾多美最大的战略。

　　坚持原则中心文化。

　　艾多美(中国)成功学院，是艾多美的特色培训系统，包含了线上和线下。销猫有幸现场参与了6月的线上培训。

　　艾多美(中国)成功学院

　　第一个环节是“艾”商道，是做原则中心文化培训的。

　　艾多美一遍遍地告诫经营者：

　　向夸大宣传说不，向诱导囤货说不，向赌博式投机行为说不。

　　细到规范经销商朋友圈，对比实验都不行。

　　坚定创造客户价值。

　　2020中国商城销售80余种产品，2021预计共160余种产品上架销售。坚持物美价廉的产品就是最好的营销。

　　继续优化成功系统、优化商城系统。正在与阿里云合作，希望通过数字化和AI智能化系统的引入，在未来甚至可以做到APP检测皮肤、衣服尺码等等。

　　尽管中国区已经达到200万会员的注册规模，但是现阶段，并不注重业绩增长，而是稳定。

　　不设营销部，市场没有业绩目标，做好服务，水到渠成。