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迎战2016 看直销企业如何打好开年之战

三友2016-03-12 13:12:24
来源:分销时代点击:

  纵使2015年有太多的喜人成绩,或者是不尽人意,2015年终究已经成为过眼云烟。2016年伊始,各直销企业都已经打响了开年之战来迎接新一年的到来。开年之战至关重要,既要承接去年的发展态势,又要为今年企业的发展定下基调。那么,众多直销企业又是如何打这开年之战的呢?企业打好开年之战又该注意哪些问题呢?

  全面打响开年战

  新年以来,纵观各直销企业的最新动态,可以将企业打响开年战的方式归结为发规划、设机构、聚人才、推新品、展形象五种。

  发规划是大部分直销企业采取的一种方式,发布规划对于企业来讲至关重要,规划可以让企业有明确的发展目标,避免偏离轨道,如春芝堂发布2016 年度计划;设机构可以为2016年的发展注入新鲜血液,增添活力,如“理想跑吧俱乐部”在理想科技集团总部成立;聚人才可以为企业的发展提供强有力的保障;推新品可以为企业提供不竭的动力,如罗麦科技发布两款新品;展形象可以为企业起到良好的宣传,如太阳神企业新的形象广告第二轮登陆央视。无论企业是发规划、设机构、聚人才,还是推新品、展形象,都表明开年之战已经全面打响。从企业诸多的动态中也不难看出企业的踌躇满志以及对2016年发展的信心。

  金日集团常务副总裁张阳辉在接受记者采访时表示,金日集团确定了“坚守、坚持、坚强、坚定”的八字定位,2016年将在教育培训和企业管理方面加大力度。他还表示,企业新年规划的制定要注意连贯性,既要承接2015年甚至更早之前的发展态势,又要做好年终总结,并作出新的定位,加强企业的管理。同时,企业要将新的发展规划、利好消息等及时地告知经销商,让大家能跟上企业的脚步。张阳辉强调,只有企业内功练好、基础夯实才能赢得开门红。

  年初潜在的问题

  新年伊始又恰逢中国传统节日春节的来临,所以近期对于直销企业而言比较忙碌,既要筹备年会,对经销商进行奖励,又要为新一年的发展制定新的规划。同时,企业在这段时间也会遇到一些问题,如规划的制定以及年底一些职业经理人、团队的出走,企业业绩下滑等。这些问题,需要引起企业的重视。

  首先,企业的2016年战略要制定得恰到好处。一般来讲,企业制定战略规划最重要的是规划的可行性,它包括企业发展方向和企业资源配置策略两方面内容。要制定一个恰到好处的目标和规划,就需要企业综合多方考虑,既要考虑宏观环境和市场、行业环境,还需要企业对自身进行全面的评估,发现自己的优劣势。只有综合内外部的因素,才能让企业制定切实可行的目标和发展规划。

  其次,就2015年直销牌照发放数量的趋势而言,2016年必然会出现更多获牌企业。在获牌企业越来越多的同时,职业经理人等人才缺乏的问题将会更加凸显,优秀人才的竞争态势也将会越来越激烈。对于人才的引进,中国管理科学会新营销联盟监事会主席吴培伦认为,在当前的局势下,企业更应该加强对人才的鉴别和使用。

  再次,新年之初,又逢春节,一些团队、经销商难免会有一些放松心态,造成企业业绩下滑。为此,一些企业可能会采取一些过激的促销手段。知名行业媒体人吴培伦认为,企业要慎重选择采取这种手段在短时间内提升业绩。因为这种手段一旦成为常态,一方面会增加企业的负担,另一方面团队领导人、经销商会出现压抑业绩的状况,侵占企业的利润。因此,企业可以利用一些其他的活动、新的理念等来支撑企业渡过这段时间。

  新企业 新起点

  整个2015年,新获牌的直销企业多达23家,而其中一些企业因为某些原因,2015年或许并未正式启动直销业务。对于这些企业,2016年作为其直销元年的意义也就非比寻常。今年开年之战很可能在一定程度上决定了这些企业在一定时间内的发展方向。所以,对于那些新获牌企业而讲,开年之战不容有失。

  对于这些新直销企业,吴培伦认为,规划和人才同样重要。首先,一些新直销企业可能存在盲目追求短时间内的业绩或者是对经销商盲目许诺的现象,这些不利于企业的健康发展。而造成这一问题的主要原因是企业缺乏明确且长远的战略规划,缺乏一步一步走下去的踏实心态。

  其次,在人才方面,一些企业可能存在贱卖公司高管职位、高价拉拢团队或者是用高昂的代价整合市场团队等问题,这容易滋生职业经理人和团队领导人不健康的思想,实不可取。对于人才的招揽,吴培伦希望企业能够通过自己的品牌、产品和综合实力来吸引人才,而不是采取制度返利的形式。此外,对于职业经理人的选择,吴培伦建议企业不妨考虑一些顾问机构。其一,顾问机构对于行业内的职业经理人相对较为熟悉和了解,可以为企业推荐适合企业发展的人才;其二,在职业经理人的任用过程中一旦出现分歧,可以有顾问机构进行调节;其三,企业和职业经理人在合作过程中会顾及三方的关系,有利于维护企业队伍的稳定。

  新直销企业只有在规划的制定和人才的招揽方面做到极致,才能在2016年及未来的发展中少走一些弯路,为自己的直销生涯开个好头。

  开门红才能赢得满堂彩。新年开年之战的重要性不言而喻,而打好开年战可以为企业开个好头,为新的一年积蓄力量。反之,则难免会影响企业一年的发展。所以,企业要敢于面对新年之初遇到的问题,做好充足的准备,狭路相逢勇者胜,唯有如此才能打好开年之战。

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