每年看3.15晚会都有一种大快人心的感觉，终于把这些深藏不露的黑企业给揪出来了，尤其是专骗弱势群体的企业更是咬牙切齿的恨。昨晚的3.15晚会就曝光了多家企业以会议营销的模式，通过讲座、保健的名义打着温情牌向老年人推销廉价的保健品，从中谋取丰厚利润。

　　在吉林敦化市的会议现场，武汉乐百龄一款甘舒堂乐粉的食品一次向40多名老年人销售5万多元。甘肃兰州的一个会议现场，湖北国创伟业生物科技有限公司将一款银杏软胶囊的保健食品一次向50多名老年人销售14万元产品。陕西白河县的一个会议现场。安徽润九生物技术公司将一款名为蜂胶胶囊的保健品,一次向80名老年人销售23万元产品。“最高的一次在上海，当场销售了两百万。”武汉乐百龄公司一名工作人员向暗访记者介绍他们公司曾创造一项单项会议销售记录。参与会销的不法分子还对暗访记者表示:“老顾客，就算卖一泡狗屎，他们也会愿意去买。”实际上这样的“会议”数不胜数，埋伏在全国的不少地方。

　　央视记者调查发现，这些会议上销售的都是保健品和食品，仅仅具备均衡膳食营养、增强免疫力等普通的保健功能。可是，这些公司为什么能向老人推销出如此多的产品呢?这得力于他们采取了一种特殊的方式，吸引老人参加会议销售产品，业内称为“会销”。

　　暗访中，湖北国创伟业生物科技公司一名余姓督导道出老年人频频上钩的实情：“老年人这帮顾客，有个特点第一个爱占便宜，第二个想得比较多。他喜欢什么呢，被别人忽悠，被别人骗，喜欢听好话。”余督导告诉记者，开展会议营销第一步是发掘潜在老人客户，通过送一些小礼品获得老人的个人信息和联系方法，他们称之为“收单”。

　　接下来，就要和老人拉拢感情、建立信任，摸清老人身体和家庭状况，他们把这一环节称之为“做客情”。余督导毫不掩饰地说，获取老人的信任，最好的方法就是要打好温情牌。而与老人建立了感情，摸清了家底，还需要淘汰掉那些没有购买欲望的老人，他们把这一个环节称为“洗单”。

　　经历了收单、做客情、洗单三个环节，剩下的老人就成了会议营销的直接目标。

　　会议营销第一部分就是健康讲座，与销售产品没有丝毫关系。经过健康讲座的洗脑后，来到会议营销的最关键一步，就是卖产品。取得老人信任的所谓专家，会为老人看病问诊。专家只简单看了看舌头，就知道老人得了什么病。

　　难道这些所谓的专家真有这么神奇的本领吗?原来奥秘就在销售人员之前做过的客情资料，又一次派上了大用场。销售人员都会提前把老人的病情、病史等资料，交给所谓的专家。

　　经过这一系列精心设计，参加会议的老人便心甘情愿、顺理成章地掏钱，购买他们以为能够消除自己病痛的产品。在会议营销的蛊惑下，一些没有消费能力的老人，为了能买到这些产品，不惜从银行贷款。

　　这些公司想尽办法让老人掏钱购买的保健品，能给他们带来多大利润呢?记者调查发现，湖北国创伟业生物科技有限公司的每盒对外售价为798元的“银杏软胶囊”，进货价为135元;武汉乐百龄生物科技公司的每盒对外售价898元的“甘舒堂乐粉”，进货价为150元;而安徽润九生物技术公司每盒对外售价3980元的蜂胶胶囊，进货价只有65元，利润高达60倍。

　　年纪大了，总是更害怕疾病和死亡，​这样的保健食品会销，就是一场层层设套的骗局，利用老年人寂寞、怕疾病死亡、爱占便宜等心理趁机诈骗。平时老年人为了一毛两毛的菜钱就会争论不休，当他们知道自己用了毕生的积蓄买了一堆无用的保健品内心一定是崩溃的，作为子女平时要多关注自己的父母，发现异常情况要及时制止，无论再忙也要尽到陪伴父母的责任，这样骗子的机会也就少了许多。