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　　2016年一季度，我国外贸进出口总额同比下降11.3%，曾经被视为中国进出口风向标的广交会也变得平淡无奇。中国的外贸企业再次感受到了企业订单不足的严酷现实，现实中的短单、小单代替了过往的长单、大单。

　　除了外贸，中国直销行业整体也面临业绩下滑的风险，据业内媒体报道，去年44家直销企业的业绩总额超1920.14亿，与去年同比略有回落。仅部分企业出现业绩上升，但与之而来的则是报大单、退货难的舆论风波。

　　大单的利弊

　　谈到报单，很多直销公司的制度里有大单和小单之分。

　　所谓的“大单”，其最大的好处就是在制度中享受的奖励比较多，也比较优越。一切的奖励都是建立在销售(消费)业绩的基础上，根据各自的实际情况来制定，更为科学而合理些。

　　在一般的产品体系设计中，产品的功能定位有：利润型产品、入门型产品、中低端和高端产品等不同的定位，不同的定位产品的价格自然也不同，但一般都是在几百元左右居多，后来又出现了空气净化器、功能床垫等超过万元的产品，“小单”产品占主流。过去，产品也都是以实体为主，但是，近年来，出现了越来越多的“大单”产品，并且是以服务的形式出现。2015年，随着本土直销企业的崛起，企业不断推出或者谋划推出“大单”产品，例如房子、整形美容、医疗保健，等等。

　　在这个趋势上，天津权健明显先人一步。2014年，天津权健肿瘤医院开业，刚一开张就业绩喜人。尝到甜头的天津权健由此立即着手在各大一线城市布局肿瘤医院。可以说，专科医疗与直销的结合，是天津权健开创“大单”的创举。到2015年，在肿瘤专科治疗的基础上，天津权健又盯上了整形美容这类“大单”产品。2015年10月，公司董事长束昱辉赴韩国考察引入韩国先进的微整形、抗衰老、美容护肤等服务。

　　与天津权健不谋而合的还有上海富迪。2015年上海富迪重点建设的合美滙美容连锁门店，其主要产品是抗衰仪器和光雕修复美容，这些产品和服务均是“大单”。“大单”时代的到来，必将影响直销产品的结构，好的“大单”能让企业业绩快速提升，而不好的“大单”又容易给企业带来重大危机，“大单”考验的是直销企业的决策能力、反映能力。可见，“大单”时代的到来，对直销企业领导人的决策能力、企业的抗风险能力提出了更高的要求。

　　大单时代的来临并不意味着业绩的暴增。报大单有利的一面是：业绩上得快，奖金发得多，可以迅速获利，起到团队效应。还有就是报大单其团队人员整体的经济条件好，素质相对比较高。投入得多，为了获利，不容易放弃，相对来说成功率要高一些。

　　报大单不利的一面：由于投入资金多，会把一些经济条件较差的人员挡在门外，失去了一份市场。而报大单的后遗症还是要分析一下。按照市场20/80法则来看，如果投大单，就已经把它定位成了经营模式，而不是消费模式。不但成功不了，也富裕不了，还要比过去更穷。如果是卖了粮食、卖了牛、贷了款来做直销，那结果是可以想象得到的。